Lancer une marque DTC en ligne : De l'idée à la première vente en 6 semaines

J'ai contribué au lancement de plus d'une douzaine de marques DTC au cours des trois dernières années. Certaines étaient des projets secondaires lancés avec un budget de 2 000 $. D'autres avaient un financement à six chiffres dès le premier jour. La chose surprenante ? Le délai jusqu'à la première vente était à peu près le même pour tous -- environ six semaines si vous restez concentré et évitez les pièges qui tuent l'élan.

Ce n'est pas un discours de motivation. C'est un guide concret semaine par semaine couvrant tout, de la validation de votre idée au traitement de votre première vraie transaction. Je vais partager les coûts réels, les outils que je choisirais en 2025, et les erreurs que j'ai vu les fondateurs commettre encore et encore.

Table des matières

Lancer une marque DTC en ligne : De l'idée à la première vente en 6 semaines

Semaine 1 : Valider l'idée avant de tomber amoureux d'elle

C'est la semaine que la plupart des gens sautent. Ils ont une idée de produit excitante et ils sautent directement à la conception de logo. Ne faites pas ça. Passez les sept premiers jours à prouver -- ou à réfuter -- que quelqu'un veut vraiment ce que vous vendez.

Parlez à de vraies personnes

Oubliez les sondages. C'est trop facile de mentir. Au lieu de cela, ayez 10-15 vraies conversations avec des personnes de votre marché cible. Pas vos amis. Pas votre mère. Des personnes qui achèteraient réalistement votre produit.

Posez-leur :

  • Qu'utilisent-ils actuellement pour résoudre le problème que votre produit résout ?
  • Qu'est-ce qui les frustre chez les options existantes ?
  • Combien dépensent-ils dans cette catégorie par mois/année ?
  • Paieraient-ils $X pour quelque chose qui fait Y ?

Enregistrez ces conversations (avec permission). Vous les référencerez constamment au cours des cinq prochaines semaines.

Testez la demande avec un test de fumée

Créez une simple page d'accueil -- je parle d'une page, 30 minutes de travail -- décrivant votre produit et son avantage principal. Utilisez Carrd ($19/an) ou un site d'une seule page. Dirigez-y du trafic avec une petite dépense publicitaire ($50-100 sur les annonces Meta ou TikTok ciblant votre démographie). Suivez les inscriptions par email ou les clics « Notifiez-moi ».

Si vous pouvez obtenir un taux de conversion de 5%+ sur les inscriptions par email à partir du trafic froid, vous avez quelque chose qui mérite d'être poursuivi. En dessous de 2%, repensez le positionnement ou le produit.

Analysez le paysage concurrentiel

Recherchez votre catégorie de produit sur Amazon, Google Shopping et TikTok Shop. Notez :

  • Le nombre de concurrents qui existent (trop peu pourrait signifier pas de marché ; trop beaucoup signifie que vous avez besoin d'une différenciation nette)
  • Les gammes de prix
  • Ce dont les clients se plaignent dans les avis (c'est de l'or)
  • Comment les concurrents se positionnent

J'utilise des outils comme Jungle Scout pour les données Amazon et SpyFu ou Semrush pour le volume de recherche. Vous cherchez un groupe de mots clés avec au moins 5 000-10 000 recherches mensuelles qui n'est pas dominé par de grandes marques.

Semaine 2 : Fondation de la marque et configuration légale

Maintenant, vous avez validé la demande. Il est temps de construire la marque et de gérer les choses légales ennuyeuses mais nécessaires.

Définissez votre positionnement de marque

Vous avez besoin d'une déclaration de positionnement d'une phrase : « Nous fabriquons [produit] pour [audience spécifique] qui veulent [résultat spécifique] sans [point faible spécifique]. »

Exemple : « Nous fabriquons des barres protéinées à base de plantes pour les parents occupés qui veulent une nutrition propre sans le goût crayeux. »

Cette phrase entraîne tout -- votre identité visuelle, la rédaction, le développement des produits et le ciblage publicitaire.

Identité visuelle (sans dépenser 10 000 $)

Vous n'avez pas besoin d'une agence de marque complète à ce stade. Voici ce dont vous avez vraiment besoin :

  • Logo : Utilisez Looka ou embauchez un designer sur Fiverr ($100-300). Obtenez quelque chose de propre et simple. Vous pouvez toujours le changer de marque plus tard.
  • Palette de couleurs : Choisissez 2-3 couleurs. Utilisez Coolors.co pour générer des palettes.
  • Typographie : Choisissez une police de titre et une police de corps. Google Fonts est gratuit.
  • Photographie de produit : Si vous avez des échantillons physiques, investissez dans de bonnes photos. Un kit de boîte à lumière ($40 sur Amazon) plus un iPhone 15 ou ultérieur produit des résultats étonnamment bons.

Configuration légale

Ne sautez pas ça. Les bases :

  1. Entité commerciale : Formez une LLC. Les coûts varient selon l'État -- 50 $ dans certains États, 500 $ ou plus en Californie. Utilisez un service d'agent inscrit comme Northwest ($39/an) si vous voulez garder votre adresse personnelle privée.
  2. EIN : Gratuit auprès de l'IRS. Prend 5 minutes en ligne.
  3. Compte bancaire commercial : Mercury, Relay ou Bluevine offrent tous des comptes chèques commerciaux gratuits. Ne mélangez pas les finances personnelles et professionnelles.
  4. Enregistrement pour la taxe de vente : Inscrivez-vous dans votre État d'origine au minimum. Des outils comme TaxJar ou Shopify Tax gèrent la conformité multi-États plus tard.
  5. Recherche de marque déposée : Faites une recherche rapide sur TESS sur le site web de l'USPTO pour vous assurer que votre nom de marque n'est pas pris. Le dépôt d'une marque déposée coûte 250-350 $ par classe si vous le faites vous-même.

Semaine 3 : Construire votre boutique en ligne

C'est là que le plaisir commence -- et où de nombreux fondateurs gaspillent du temps à s'angoisser sur les choix de plateforme.

Choisir votre plateforme

Pour une toute nouvelle marque DTC en 2025, vous avez essentiellement quatre chemins :

  1. Shopify : Le choix par défaut. 39 $/mois pour Basic. Un énorme écosystème d'applications. Vous met en direct rapidement.
  2. Commerce sans tête (Shopify Hydrogen, Medusa, Saleor) : Meilleure performance, contrôle complet du design, mais nécessite des ressources de développement.
  3. WooCommerce : Auto-hébergé, moins cher à l'échelle, mais vous passerez plus de temps à gérer l'infrastructure.
  4. Squarespace Commerce : Modèles simples et beaux, mais limité une fois que vous avez besoin de personnalisation.

Pour la plupart des fondateurs lançant leur première marque DTC, je recommanderais l'une de deux approches :

  • Si le budget est serré et que vous voulez vous déplacer rapidement : Commencez par les thèmes standard de Shopify. Vous pouvez toujours migrer plus tard.
  • Si vous êtes sérieux à propos de la différenciation de marque et de la performance : Allez sans tête dès le départ. Nous construisons des vitrines sans tête en utilisant Next.js ou Astro connectés à l'API Storefront de Shopify ou un CMS sans tête. Le coût initial est plus élevé, mais vous obtenez des chargements de page sous une seconde, un contrôle complet du design et une meilleure base pour la croissance.

La différence de performance compte plus que vous ne le penseriez. Les données de Google de 2024 montrent qu'une amélioration d'une seconde du temps de chargement de page mobile peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 27%. Lorsque vous dépensez de l'argent réel en publicités, ce n'est pas un plus -- c'est la différence entre rentable et non rentable dans l'acquisition de clients.

Pages essentielles

Ne surcompliquez pas votre plan du site pour le lancement. Vous avez besoin de :

  • Page d'accueil (section héroïque, proposition de valeur, produits en vedette, preuve sociale)
  • Page(s) de produit -- c'est votre page la plus importante. Passez 80 % de votre temps de conception ici.
  • Page À propos -- racontez votre histoire de fondateur. Les clients DTC achètent auprès de personnes, pas d'entreprises.
  • Page FAQ
  • Politique d'expédition et de retour
  • Politique de confidentialité et conditions de service (utilisez un générateur comme Termly)
  • Page de contact

Incontournables techniques

// Exemple : Configuration de Meta Pixel avec Next.js pour le suivi des conversions
// Ceci va dans votre _app.tsx ou composant de disposition

import Script from 'next/script'

export default function RootLayout({ children }) {
  return (
    <html>
      <head>
        <Script id="meta-pixel" strategy="afterInteractive">
          {`
            !function(f,b,e,v,n,t,s)
            {if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
            n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
            if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';
            n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
            t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
            s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,'script',
            'https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js');
            fbq('init', 'YOUR_PIXEL_ID');
            fbq('track', 'PageView');
          `}
        </Script>
      </head>
      <body>{children}</body>
    </html>
  )
}

Avant le lancement, assurez-vous que vous avez :

  • Google Analytics 4 installé
  • Meta Pixel et/ou TikTok Pixel configurés
  • Suivi côté serveur si possible (intégration CAPI native de Shopify ou configuration personnalisée avec GTM côté serveur)
  • Données structurées / JSON-LD pour les produits (cela aide Google Shopping)
  • Design mobile-first testé sur des appareils réels
  • Vitesse de page inférieure à 3 secondes sur les connexions 4G

Lancer une marque DTC en ligne : De l'idée à la première vente en 6 semaines - architecture

Semaine 4 : Approvisionnement en produits, exécution et tarification

Modèles d'approvisionnement

Votre approche d'approvisionnement dépend entièrement de votre type de produit :

Modèle Coût initial Marges Contrôle Idéal pour
Fabriquer votre propre 5 K-50 K+ 70-85% Complet Produits uniques/brevetés
Marque privée 1 K-10 K 50-70% Moyen Produits marchands avec différenciation de marque
Impression à la demande 0 20-40% Faible Vêtements, accessoires, tester les designs
Dropship du fournisseur 0-500 15-30% Très faible Validation du marché uniquement
Fait à la main/artisan 200-2 K 60-80% Complet Petit lot, positionnement premium

Pour un calendrier de six semaines, la marque privée et l'impression à la demande sont les options les plus réalistes sauf si vous avez déjà un produit en main. Des plates-formes comme Alibaba (pour la marque privée avec des MOQ de 100-500 unités) ou Printful/Printify (pour POD) peuvent préparer le produit dans 2-3 semaines.

Stratégie de tarification

Voici la formule que j'utilise pour la tarification DTC :

Prix de détail = COGS × 4 (minimum) à COGS × 6 (idéal)

Pourquoi si haut ? Parce que vos marges doivent absorber :

  • Coût du produit (COGS)
  • Expédition et exécution (généralement 10-15% du chiffre d'affaires)
  • Traitement des paiements (2,9% + 0,30 $ par transaction)
  • Acquisition de clients (ce sera 20-40% du chiffre d'affaires au début)
  • Retours et échanges (prévoir 5-15% selon la catégorie)
  • Dépenses d'exploitation

Un produit qui vous coûte 8 $ à fabriquer devrait se vendre au détail 32-48 $. Si le marché ne peut pas supporter ce prix, vous devez soit réduire le COGS, soit trouver un produit différent.

Configuration de l'exécution

Pour vos 100 premiers commandes, expédiez de chez vous ou d'un petit espace de travail. Utilisez ShipStation ou Pirate Ship pour obtenir des tarifs USPS/UPS réduits. Une fois que vous faites 100+ commandes par mois régulièrement, regardez les 3PL comme ShipBob, ShipMonk ou Deliverr (maintenant partie de Shopify Fulfillment Network).

Les coûts 3PL s'élèvent généralement à 3-5 $ par commande pour la préparation et l'emballage, plus les coûts d'expédition réels. Tenez compte de cela dans votre modèle de tarification.

Semaine 5 : Moteur de marketing de pré-lancement

Vous ne commutez pas le matin du lancement et vous n'obtenez pas magiquement des clients. Le marketing commence maintenant.

Créez votre liste d'emails

Votre page d'accueil de pré-lancement de la semaine 1 ? Continuez à diriger du trafic vers elle. Mais maintenant, mettez-la à jour avec :

  • Une raison convaincante de s'inscrire (accès anticipé, remise de lancement, livraison gratuite à la première commande)
  • Un mécanisme de parrainage -- des outils comme Viral Loops ou KickoffLabs permettent aux gens d'avancer une liste d'attente en partageant avec des amis
  • Une séquence d'email prête à fonctionner dans Klaviyo (la norme de l'industrie pour le courrier électronique DTC, gratuit jusqu'à 250 contacts) ou Kit (anciennement ConvertKit)

Visez 200-500 abonnés par email avant le lancement. C'est votre audience du jour du lancement.

Fondation des médias sociaux

Vous n'avez pas besoin d'être partout. Choisissez une plateforme principale en fonction de votre démographie cible :

  • TikTok : Âges 16-34, produits visuels, contenu divertissant
  • Instagram : Âges 25-44, marques axées sur le style de vie/l'esthétique
  • Pinterest : Maison, mode, nourriture, mariage -- intention d'achat élevée
  • YouTube : Produits qui bénéficient d'une explication ou d'une démonstration détaillée

Publiez 3-5 fois par semaine pendant le pré-lancement. Le contenu en coulisse fonctionne extrêmement bien à ce stade -- les gens aiment regarder une marque être construite en temps réel.

Stratégie de contenu

Créez 3-5 contenus qui servent double emploi -- ils construisent du trafic organique ET vous donnent quelque chose à partager sur les réseaux sociaux :

  1. Votre histoire de fondateur (article de blog + contenu social)
  2. Le problème que votre produit résout (contenu éducatif)
  3. Une comparaison avec des solutions existantes (sans être malhonnête à propos des concurrents)
  4. Les coulisses de votre création de produit
  5. Contenu de style UGC montrant le produit en utilisation

Ensemencement d'influenceurs

Identifiez 20-30 micro-influenceurs (5K-50K followers) dans votre niche. Envoyez-leur un produit sans conditions. Pas tous afficheront, mais ceux qui aiment vraiment votre produit créeront un contenu authentique que vous pouvez réutiliser.

Budget $500-1 000 pour l'ensemencement de produits. Le ROI sur le contenu de micro-influenceurs surpasse généralement les annonces payantes au cours des 90 premiers jours car la preuve sociale s'accumule.

Semaine 6 : Jour du lancement et votre première vente

La séquence de lancement

Jour 1-2 (lundi-mardi) : Lancement doux auprès de la liste d'emails

Envoyez à votre liste un email d'accès anticipé exclusif avec une offre à durée limitée -- 15-20% de réduction ou livraison gratuite. C'est votre audience la plus chaleureuse. Si votre produit et votre message résonnent, vous devriez voir vos premières ventes ici.

Jour 3-4 (mercredi-jeudi) : Expansion sur les réseaux sociaux

Annoncez publiquement sur vos canaux de réseaux sociaux. Allez en direct si vous pouvez. Publiez le contenu UGC de votre ensemencement d'influenceurs. Demandez à des amis et à des clients précoces de partager leurs expériences.

Jour 5-6 (vendredi-samedi) : Activez les annonces payantes

Commencez avec un petit budget quotidien ($20-50/jour). Exécutez ces types de campagne :

  • Annonces Meta : Campagne de conversions ciblant les audiences lookalike basées sur votre liste d'emails et vos visiteurs du site
  • Annonces TikTok : Spark annonces utilisant votre meilleur contenu organique performant
  • Google Shopping : Si les gens recherchent activement votre catégorie de produit

Jour 7 (dimanche) : Analyser et itérer

Regardez vos données. Quel est le taux de conversion ? Où les gens abandonnent-ils ? Quel créatif publicitaire fonctionne ? Faites des ajustements.

Ce que le « succès » ressemble dans la semaine 6

Soyons réalistes : la plupart des marques DTC n'explosent pas le premier jour. Un objectif réaliste pour la première semaine pourrait être 10-50 commandes selon votre point de prix et la taille de votre audience. L'objectif n'est pas le succès viral -- c'est de valider que de vraies personnes paieront de l'argent réel pour votre produit via un canal d'acquisition durable.

Si vous obtenez des ventes à partir d'annonces payantes avec un coût d'acquisition de client inférieur à votre marge bénéficiaire à la première achat, vous avez un business scalable. Sinon, vous avez des données précieuses sur ce qu'il faut corriger.

Répartition réaliste du budget

Voici ce qu'un lancement DTC maigre coûte vraiment en 2025 :

Catégorie Gamme budgétaire Notes
Formation LLC + légal 100-500 $ Varie selon l'État
Marque (logo, identité de base) 100-500 $ Fiverr/Looka au bas de gamme
Plateforme e-commerce 0-200 $/mo Shopify Basic : 39 $/mo ; construction sans tête : personnalisé
Nom de domaine 10-50 $/an Namecheap, Cloudflare
Inventaire initial 500-5 000 $ Varie énormément selon le produit
Photographie de produit 0-500 $ DIY vs professionnel
Outil de marketing par email 0-50 $/mo Niveau gratuit de Klaviyo
Annonces pré-lancement (validation) 50-200 $ Trafic de test de fumée
Annonces de semaine de lancement 200-500 $ Meta + TikTok
Ensemencement d'influenceurs 500-1 000 $ Coût du produit + expédition
Fournitures d'expédition 50-200 $ Boîtes, enveloppes, étiquettes
Outils et abonnements divers 50-200 $ Analyse, outils de design
Total 1 560-8 350 $ Maigre : ~2 K$ ; Confortable : ~5 K$

Si vous allez la route sans tête pour votre vitrine et voulez un site construit sur mesure avec une optimisation de performance appropriée, contactez-nous ou vérifiez nos tarifs. Une construction sans tête est un investissement, mais elle rapporte des dividendes dans le taux de conversion et la perception de la marque dès le premier jour.

Comparaison de la pile technologique pour les marques DTC en 2025

Catégorie d'outils Choix du budget Gamme intermédiaire Premium
Vitrine Shopify Basic ($39/mo) Shopify + thème premium ($39/mo + 350 $ une fois) Sans tête (Next.js/Astro + API Shopify)
Email Kit gratuit Klaviyo ($30/mo) Klaviyo + Postscript SMS
Analyse GA4 (gratuit) GA4 + Hotjar ($39/mo) Triple Whale ($129/mo)
Avis Judge.me ($15/mo) Stamped.io ($29/mo) Okendo ($119/mo)
Abonnements N/A Recharge ($99/mo) Skio ($299/mo)
Gestion des annonces DIY Freelancer ($1-3 K/mo) Agence ($3-10 K/mo)
Exécution Auto-exécution ShipBob ($5/commande en moyenne) Shopify Fulfillment Network
CMS pour le contenu Blog Shopify Sanity (niveau gratuit) Contentful + frontend sans tête

Erreurs courantes qui tuent les lancements DTC

Passer 3 mois sur le site web avant de valider la demande. J'ai vu des fondateurs brûler 15 K$ sur un beau site pour un produit que personne ne voulait. Validez d'abord, construisez deuxièmement.

Sous-tarifier pour « obtenir de la traction ». Les bas prix attirent des clients sensibles aux prix qui ne resteront pas. Tarifiez pour votre marge cible dès le premier jour.

Essayer de vendre à tout le monde. Plus votre niche est serrée, plus votre marketing est facile. « Barres protéinées pour les mamans CrossFit » est infiniment plus commercialisable que « barres protéinées pour les gens qui font de l'exercice ».

Ignorer l'unité d'économie. Si votre COGS est 15 $, votre prix de détail est 35 $, et votre coût d'acquisition client est 25 $, vous perdez de l'argent à chaque vente. Faites le calcul avant de vous agrandir.

Perfectionner au lieu de lancer. Votre première version aura des défauts. C'est bien. Les vrais commentaires des clients valent plus qu'un mois supplémentaire de peaufinage de votre copie À propos.

Sauter la collecte d'email. Chaque visiteur qui quitte votre site sans vous donner son email a probablement disparu à jamais. Une fenêtre contextuelle bien chronométrée offrant 10% de réduction convertit 3-8% des visiteurs en abonnés. Ces abonnés convertissent à un taux 5-10x supérieur au trafic froid.

FAQ

Combien d'argent ai-je besoin pour lancer une marque DTC ?

Vous pouvez lancer pour aussi peu que 1 500-2 000 $ si vous êtes bricoleur -- en utilisant l'impression à la demande, un thème Shopify basique, et en faisant tout vous-même. Un budget plus confortable est de 3 000-5 000 $ ce qui vous donne de la marge pour l'inventaire initial, les photos professionnelles et un vrai budget publicitaire pour la semaine de lancement. Je ne recommanderais pas de descendre en dessous de 1 500 $ car vous avez besoin de suffisamment pour tester réellement l'acquisition payante.

Dois-je utiliser Shopify ou construire un site Web personnalisé pour ma marque DTC ?

Pour la plupart des fondateurs pour la première fois, commencez par Shopify. Il vous met en direct en quelques jours, gère les paiements et les impôts, et a un énorme écosystème d'applications. Une fois que vous faites 10 K+/mois et que l'optimisation du taux de conversion devient critique, envisagez de migrer vers une configuration sans tête où vous associez un frontend personnalisé construit avec Next.js ou Astro avec le backend de Shopify. Les améliorations de performance de l'architecture sans tête améliorent généralement les taux de conversion de 15-30%.

Combien de temps faut-il vraiment pour obtenir votre première vente ?

Si vous suivez cette chronologie de six semaines, votre première vente devrait arriver à la semaine 6 -- en particulier lors du lancement doux auprès de votre liste d'emails. J'ai vu des marques obtenir leur première vente en quelques heures d'envoi de cet email de lancement initial. La clé est d'avoir une audience chaleureuse prête avant d'ouvrir officiellement. Sans la création de liste de pré-lancement, obtenir votre première vente pourrait prendre des semaines ou des mois de tâtonnements avec des annonces payantes.

Quel est le meilleur canal de marketing pour une nouvelle marque DTC en 2025 ?

TikTok et Meta (Instagram/Facebook) restent les deux canaux payants supérieurs pour l'acquisition de clients DTC. TikTok a des CPM plus bas ($4-8 en moyenne en 2025 vs Meta's $8-15) et une meilleure portée organique, ce qui la rend idéale pour les marques avec des produits visuellement intéressants. Meta a un meilleur ciblage et une plateforme publicitaire plus mature avec un meilleur retargeting. La plupart des marques DTC réussies exécutent les deux. Commencez avec la plateforme où votre audience cible passe le plus de temps.

Dois-je détenir un inventaire pour démarrer une marque DTC ?

Non. L'impression à la demande et le dropshipping vous permettent de lancer sans inventaire. Mais le compromis est réel : marges plus faibles (20-40% vs 60-80% avec inventaire détenu), moins de contrôle sur la qualité, et délais d'expédition plus longs. Je recommande généralement de commencer par une petite série d'inventaire (100-300 unités) si votre budget le permet. Cela vous donne de meilleures marges, une livraison plus rapide et la capacité de faire le contrôle de qualité avant que les clients reçoivent les produits.

Quel est un bon taux de conversion pour un nouveau magasin DTC ?

Le taux de conversion moyen du e-commerce dans tous les secteurs est d'environ 2,5-3% en 2025. Les nouvelles marques DTC voient généralement 1-2% initialement, montant à 2-4% à mesure qu'elles s'optimisent. Si vous êtes en dessous de 1%, quelque chose cloche fondamentalement -- soit votre trafic n'est pas qualifié, soit votre tarification est désactivée, soit votre page de produit ne fait pas son travail. Les marques DTC les plus performantes sur les plateformes sans tête atteignent régulièrement 4-6% grâce à des temps de chargement plus rapides et une meilleure expérience utilisateur.

Comment je gère l'expédition et l'exécution quand je commence tout juste ?

Expédier de chez vous. Sérieusement. Achetez des enveloppes en poly ou de petites boîtes en vrac, obtenez une imprimante d'étiquettes (ROLLO ou Dymo 4XL, environ 200 $), et utilisez Pirate Ship ou ShipStation pour les tarifs réduits. USPS Priority Mail est généralement la meilleure valeur pour les colis de moins de 5 livres. Vous économiserez d'argent significatif par rapport à un 3PL jusqu'à ce que vous fassiez 3-5 commandes par jour régulièrement. Une fois que vous atteignez ce volume, il est temps d'évaluer ShipBob, ShipMonk ou des fournisseurs 3PL similaires.

Quelles sont les exigences légales dont je dois m'inquiéter en lançant une marque DTC ?

Au minimum : former une LLC (ou S-Corp si votre comptable le recommande), obtenir un EIN, vous inscrire pour la taxe de vente dans votre État d'origine, et avoir des conditions de service, une politique de confidentialité et une politique de retour sur votre site Web. Si vous vendez des aliments, des cosmétiques, des suppléments ou des produits pour enfants, il existe des réglementations supplémentaires de la FDA/CPSC que vous devez respecter. Ne sautez pas ceci -- les amendes ne valent pas le coup. Budgétisez 200-500 $ pour la configuration juridique initiale si vous faites tout vous-même.