지난 3년 동안 저는 10개 이상의 SaaS 마케팅 사이트를 구축하거나 재구축하는 것을 도왔습니다. 그 중 약 절반이 Webflow 위에 있었습니다. 일부는 올바른 선택이었습니다. 일부는 그렇지 않았습니다. 차이는 보통 Webflow가 실제로 무엇인지 -- 매우 좋은 시각적 웹사이트 빌더 -- 를 이해하는 것과 사람들이 원하는 것이 무엇인지 -- 랜딩 페이지에서 사용자 인증까지 모든 것을 처리하는 풀 스택 플랫폼 -- 의 차이에 있습니다.

제가 정직한 그림을 보여드리겠습니다: Webflow가 SaaS 랜딩 페이지 빌더로서 실제로 그 평판을 얻는 곳, 그리고 사용자 정의 코드 포함으로도 수정할 수 없는 벽에 부딪힐 곳입니다.

목차

2025년 SaaS 회사들이 Webflow를 기본으로 선택하는 이유

Webflow는 SaaS 세계에서 "우리의 마케팅 사이트를 뭘 위에 구축해야 할까?"라는 질문에 대한 기본 답변이 되었습니다. 그리고 솔직히 말해서 좋은 이유가 있습니다. 플랫폼은 WordPress(너무 많은 플러그인 스파게티)와 사용자 정의 개발(대부분의 마케팅 팀에게는 너무 느림) 사이의 완벽한 지점에 있습니다.

이 트렌드를 주도하고 있는 것은 다음과 같습니다:

마케팅 팀은 개발자 없이 배포할 수 있습니다. 이것이 큰 것입니다. 마케팅 담당 부사장이 새로운 히어로 섹션을 A/B 테스트하거나 Product Hunt 출시를 위한 랜딩 페이지를 만들고 싶을 때, Jira 티켓을 제출하고 2개 스프린트를 기다릴 필요가 없습니다. Webflow 디자이너를 열고, 변경을 만들고, 게시합니다. 피드백 루프 -- 아이디어에서 라이브 페이지까지 -- 는 몇 주에서 몇 시간으로 줄어듭니다.

SEO 도구는 기본으로 제공됩니다. Webflow는 사용자 정의 가능한 메타 제목, 설명, OG 이미지, 자동 생성된 XML 사이트맵, robots.txt 제어, 정규 태그 및 301 리다이렉트와 함께 제공됩니다. Yoast가 필요하지 않습니다. 플러그인 에코시스템이 필요하지 않습니다. 그냥 거기 있습니다. 경쟁력 있는 수직 분야에서 유기적 트래픽을 위해 싸우는 SaaS 회사의 경우, 그것이 중요합니다.

출력된 코드는 깨끗합니다. Webflow는 의미 있는 HTML과 잘 구조화된 CSS를 생성합니다. 저는 수십 개의 사이트에서 출력을 검사했으며, 손으로 작성한 코드만큼 간결하지는 않지만, 대부분의 페이지 빌더가 생산하는 것보다 훨씬 앞서 있습니다. Google의 PageSpeed Insights는 일반적으로 최적화 작업 없이 모바일에서 Webflow 사이트를 85-95 범위로 점수합니다.

2025년 중반까지 Webflow의 엔터프라이즈 플랜은 연 수익(ARR) $5M-$50M을 하는 SaaS 회사들의 사실상의 선택이 되었습니다. 이 범위보다 아래에서는 CMS 또는 Business 플랜이 작업을 처리합니다. 이 위에서는 상황이 더 복잡해집니다 -- 하지만 우리는 거기에 도달할 것입니다.

Webflow가 SaaS에서 실제로 뛰어나는 곳

빠른 랜딩 페이지 생성

이것은 SaaS 팀을 위한 Webflow의 킬러 기능입니다. 다양한 사용 사례를 대상으로 하는 30개의 랜딩 페이지가 필요한가요? CMS에서 하나의 템플릿을 구축하고, 사용 사례 컬렉션을 생성하고, Webflow가 동적으로 페이지를 생성하도록 합니다. 각 페이지는 자신의 URL, 자신의 메타 데이터, 자신의 콘텐츠를 얻습니다 -- 모두 하나의 템플릿에서 관리됩니다.

저는 6개 산업에 대한 페르소나별 랜딩 페이지가 필요한 B2B SaaS 회사와 함께 작업했습니다. Webflow에서 우리는 템플릿을 한 번 구축하고 하나의 오후에 24개 페이지를 채웠습니다. 사용자 정의 Next.js 빌드로 그렇게 하려고 시도하면 -- 최소한 일주일, 배포 추가를 찾고 있습니다.

규모에서의 콘텐츠 관리

Webflow의 CMS는 충분한 주의를 받지 못하는 진정으로 유용한 기능을 가지고 있습니다: 콘텐츠 -- 예를 들어, 가격 번호 또는 기능 설명 -- 를 업데이트할 때, 그것을 참조하는 모든 페이지에 걸쳐 캐스케이드됩니다. 가격이 변경되고 CMS 필드에 저장된 경우, 해당 필드에서 끌어오는 모든 랜딩 페이지, 비교 페이지 및 블로그 게시물이 자동으로 업데이트됩니다.

빠르게 진화하는 제품을 가진 SaaS 회사의 경우, 이것은 홈페이지가 한 가지를 말하고 기능 페이지가 다른 것을 말하는 어색한 상황을 방지합니다.

디자인 시스템 일관성

Webflow의 클래스 기반 스타일링 시스템 (명백히 CSS에서 영감을 받은)은 재사용 가능한 컴포넌트를 생성할 수 있게 해줍니다 -- 그들은 그것을 Symbols라고 부릅니다 -- 사이트 전체에서 일관성을 유지합니다. 한 곳에서 네비게이션 바를 변경하면, 어디서든 업데이트됩니다. 버튼 스타일을 변경하면, 모든 인스턴스가 반영됩니다.

이것은 기본적으로 들리지만, 제가 감사한 많은 SaaS 마케팅 사이트는 누군가 섹션을 복사하고 소스를 업데이트하지 않고 약간 수정했기 때문에 불일치로 가득 차 있습니다. Webflow의 아키텍처는 그 패턴을 억제합니다.

타사 통합 에코시스템

통합 이야기는 마케팅 사용 사례에 대해 견고합니다:

  • 분석: Google Analytics 4, Segment, Mixpanel, Amplitude
  • CRM: HubSpot, Salesforce (Zapier 또는 기본 통합을 통해)
  • 이메일: Mailchimp, ConvertKit, Customer.io
  • 결제: Stripe (Webflow 전자상거래 또는 포함을 통해)
  • 채팅: Intercom, Drift, Crisp
  • 양식: 웹훅을 포함한 기본 양식, 또는 Typeform/Tally 포함

대부분의 SaaS 마케팅 사이트는 이 중 일부 조합이 필요하며, Webflow는 마찰 없이 처리합니다.

Webflow가 부족한 곳 (그리고 아무도 말하지 않는 것)

여기가 제가 정직해야 하는 곳입니다, Webflow 에코시스템은 많은 응원자를 가지고 있고 충분한 비판자가 없기 때문입니다.

CMS 항목 제한은 실제입니다

Webflow의 CMS 플랜은 2,000개의 CMS 항목으로 한정됩니다. Business 플랜은 10,000으로 향상시킵니다. 500개의 블로그 게시물, 300개 항목이 있는 통합 디렉토리, 200개 항목이 있는 변경 기록, 400개 기사가 있는 도움말 센터를 가진 SaaS 블로그를 실행할 때까지 많이 들립니다. 당신은 1,400개 항목에 있고 당신은 템플릿 페이지나 동적 컬렉션을 시작하지 않았습니다.

엔터프라이즈 규모의 콘텐츠 작업은 예상하는 것보다 빠르게 이 한계에 도달합니다.

지역화는 어렵습니다

Webflow는 2023년 말에 지역화 지원을 추가했으며, 그 이후로 개선되었습니다. 하지만 2025년 현재, 목적별 i18n 솔루션에 비해 여전히 어색합니다. SaaS가 글로벌 시장을 제공하고 8개 이상 언어의 지역별 콘텐츠 변형이 필요한 경우, 도구를 사용하는 대신 도구와 싸우는 데 많은 시간을 보낼 것입니다.

서버 측 논리 없음

이것은 기본적인 아키텍처 제한입니다. Webflow는 프론트 엔드 도구입니다. 전통적인 의미의 서버 측 렌더링, API 라우트, 미들웨어, 사용자 인증 상태에 따라 변경되는 동적 콘텐츠가 없습니다.

다양한 지역의 사용자에게 다른 가격을 보여주고 싶으세요? 타사 스크립트를 포함하고 있습니다. 로그인 뒤에 콘텐츠를 게이트하고 싶으세요? Memberstack 또는 Outseta를 볼팅하고 있습니다. 제품의 API에서 라이브 데이터를 가져와 마케팅 페이지에 표시하고 싶으세요? 사용자 정의 코드는 클라이언트 측 JavaScript로 포함되어 있으며, 이는 SEO가 인덱싱하지 않는다는 의미입니다.

이 해결책 중 각각은 작동합니다 ... 그것이 할 때까지. 더 많은 볼팅된 도구를 추가할수록 시스템이 더 깨지기 쉬워집니다.

규모에서의 성능은 까다로워집니다

Webflow 사이트는 기본적으로 좋은 성능을 제공합니다. 하지만 사이트가 증가하면 -- 무거운 애니메이션, 많은 포함된 스크립트, 여러 타사 통합 -- 성능이 저하됩니다. 저는 각 통합이 자신의 코드 조각이 필요했기 때문에 모든 페이지에 로드된 15개 이상의 타사 스크립트를 가진 Webflow SaaS 사이트를 보았습니다. Lighthouse 점수는 92에서 58로 빠르게 떨어집니다.

Next.js 또는 Astro와 같은 프레임워크는 무엇이 로드되는지, 언제인지, 어떻게인지에 대한 세밀한 제어를 제공합니다. Webflow는 ... 코드 포함 블록을 제공합니다.

공급업체 종속은 중요합니다

이것은 사람들을 괴롭히지 않을 때까지입니다. Webflow 사이트는 휴대할 수 없습니다. HTML/CSS를 내보낼 수 있지만 CMS 데이터를 다른 플랫폼에 깔끔하게 매핑되는 방식으로 내보낼 수 없습니다. 상호 작용 또는 애니메이션을 내보낼 수 없습니다. 양식 논리 또는 통합을 내보낼 수 없습니다.

2년 후에 Webflow에서 벗어나기로 결정한다면, 처음부터 다시 구축하고 있습니다. 그것은 결정에 포함되어야 할 실제 비용입니다.

Webflow vs. Headless 대안: 정직한 비교

Webflow가 headless 방식 -- headless CMS 사용 with a framework like Next.js 또는 Astro -- SaaS 마케팅 사이트에 비해 어떻게 쌓이는지 다음과 같습니다:

요소 Webflow Headless (Next.js/Astro + CMS)
첫 페이지까지 시간 몇 시간에서 며칠 몇 일에서 몇 주
마케팅 팀 자율성 높음 -- 시각 편집기 중간 -- CMS UI에 따라 다름
성능 상한선 좋음 (85-95 Lighthouse) 우수함 (95-100 Lighthouse)
SEO 제어 좋은 기본 도구 완전한 프로그래밍 방식 제어
지역화 기본/개선 중 적절한 설정으로 우수함
동적 콘텐츠 제한됨 (클라이언트 측만) 완전한 서버 측 지원
CMS 항목 제한 플랜에 따라 2K-10K 무제한 (CMS에 따라 다름)
규모에서의 비용 (연간) $3,500-$15,000+ $2,000-$20,000+ (호스팅 + CMS)
이식성 낮음 -- 잠김 높음 -- 콘텐츠는 분리됨
변경을 위해 필요한 개발자 거의 없음 때때로
빌드 복잡성 낮음 중간에서 높음

어느 옵션도 보편적으로 더 좋지 않습니다. 올바른 선택은 회사가 어디에 있는지, 팀이 어떤 모습인지, 무엇을 최적화하는지에 따라 달라집니다.

SaaS Webflow 템플릿: 가치가 있을까?

템플릿에 대해 이야기해보겠습니다, 왜냐하면 많은 SaaS 창업자가 자신의 Webflow 여정을 시작하는 곳이기 때문입니다.

Webflow의 템플릿 마켓플레이스는 수십 개의 SaaS 특화 템플릿을 가지고 있습니다. SaaSFlow, Jenius, 그리고 StartUp과 같은 인기 있는 것들은 $49에서 $149 사이의 비용이 듭니다. Flowbase와 BRIX Templates와 같은 타사 마켓플레이스는 $79-$249 범위에서 더 많은 옵션을 제공합니다.

여기 제 정직한 의견:

템플릿이 좋은 곳:

  • 프리시드 및 시드 단계 스타트업 이 다음 달이 아닌 이번 주에 전문적인 사이트가 필요한
  • 포지셔닝 검증 사용자 정의 빌드에 투자하기 전에
  • 개별 창업자 Webflow 사용자 정의를 기본으로 처리할 수 있는
  • 랜딩 페이지 MVP 속도가 고유성보다 더 중요한

템플릿이 무너지는 경우:

  • 다량으로 사용자 정의가 필요한 경우. 템플릿의 60-70%를 변경하면 원래 개발자의 결정을 실행 취소하는 데 처음부터 구축하는 것보다 더 많은 시간을 소비했습니다. 그들의 클래스 명명 규칙이 당신의 본능과 싸웁니다. 그들의 반응형 브레이크포인트가 당신의 디자인과 일치하지 않습니다. 그들의 CMS 구조가 당신의 콘텐츠 모델에 맞지 않습니다.
  • 성숙한 브랜드가 있는 경우. SaaS가 Series B+ 이고 확립된 브랜드 가이드라인을 가지고 있다면, 템플릿은 다른 사람의 옷을 입는 것처럼 느낄 것입니다. 템플릿의 것 대신 당신의 브랜드처럼 보이도록 만드는 데 며칠을 소비할 것입니다.
  • 성능이 중요한 경우. 템플릿은 쇼케이스에서 인상적으로 보이도록 구축됩니다. 그것은 무거운 애니메이션, 큰 이미지, 그리고 성능 점수를 저하시키는 복잡한 상호 작용을 의미합니다. 그것들을 제거하는 것은 시간이 걸립니다.

제 추천: 총 마케팅 예산이 $5K 미만이고 이번 주에 배포해야 한다면 템플릿을 사용하세요. 그렇지 않으면, 사용자 정의 빌드에 투자하세요 -- Webflow 또는 headless 스택 중 하나입니다.

실제로 작동하는 Hub and Spoke 아키텍처

Webflow를 SaaS 마케팅 사이트로 선택한다면, 가장 잘 작동하는 아키텍처는 제가 hub and spoke라고 부르는 것입니다 -- 그리고 Zapier, Notion, Monday.com이 엄청난 유기적 트래픽을 구동하는 데 사용하는 것과 같은 패턴입니다.

구조는 다음과 같습니다:

/product (hub)
  /product/feature-a (spoke)
  /product/feature-b (spoke)
  /product/feature-c (spoke)

/solutions (hub)
  /solutions/for-marketing-teams (spoke)
  /solutions/for-engineering-teams (spoke)
  /solutions/for-agencies (spoke)

/integrations (hub)
  /integrations/slack (spoke)
  /integrations/hubspot (spoke)
  /integrations/salesforce (spoke)

/blog (hub)
  /blog/ (spoke cluster)
  /blog/ (spoke cluster)

Webflow에서, 당신은 CMS 컬렉션을 사용하여 이것을 구현합니다. 각 hub는 spoke를 끌어오는 컬렉션 목록이 있는 정적 페이지입니다. 각 spoke는 자신의 템플릿이 있는 CMS 항목입니다.

Webflow에서 이것의 아름다움은 규모입니다. Zapier는 수천 개의 통합 페이지를 가지고 있습니다 -- 각각은 본질적으로 템플릿을 통해 렌더링되는 CMS 항목입니다. 같은 것을 할 수 있습니다. 템플릿을 한 번 구축하고, 100개의 통합을 CMS 항목으로 추가하면, 100개의 SEO 최적화된 페이지가 있습니다 "[당신의 제품] + [통합 이름] 통합"과 같은 롱테일 키워드를 대상으로 합니다.

이것은 SaaS 마케팅 사이트에 대한 가장 효과적인 유기적 성장 패턴이며, Webflow는 -- CMS 항목 제한까지 -- 이것을 잘 처리합니다.

Webflow를 선택할 때와 Headless로 이동할 때

수년간 둘 다 구축한 후, 여기 제 결정 프레임워크:

Webflow를 선택할 때:

  • 마케팅 팀이 비기술적이고 빠르게 이동해야 함
  • Series A 이전이고 몇 개월이 아닌 몇 주에 배포해야 함
  • 사이트는 예측 가능한 미래에 500페이지 미만으로 유지될 것
  • 서버 측 개인화 또는 인증이 필요하지 않음
  • 통합 요구사항은 표준 (분석, CRM, 이메일)
  • Webflow 개발자에게 초기 빌드 설정 예산이 있음

Headless (Next.js/Astro + CMS)를 선택할 때:

  • 복잡한 분류법이 있는 1,000+ 페이지 필요
  • 5개 이상의 언어로 지역화는 요구사항
  • 서버 측 논리 필요 (지리 기반 가격, 인증된 콘텐츠, 동적 데이터)
  • 성능은 경쟁상 차별화 요소 (청중은 초 미만 로드를 예상)
  • 인프라를 소유하고 공급업체 종속을 피하기를 원함
  • 직원에 개발자가 있거나 스택을 유지할 수 있는 개발 파트너가 있음

또한 인기를 얻고 있는 하이브리드 접근 방식이 있습니다: Webflow를 CMS 및 시각 편집기로 사용하되 Webflow의 API를 통해 콘텐츠를 Next.js 또는 Astro 프론트 엔드로 가져옵니다. 마케팅 팀의 편집 경험으로 개발자의 성능과 유연성을 얻습니다. 설정이 더 복잡하지만, 두 접근 방식 사이의 주요 긴장을 해결합니다.

SaaS 팀을 위한 가격 현실 점검

구체적으로 비용을 살펴보겠습니다, 당신이 예산을 구축할 때 "상황에 따라 다릅니다"가 도움이 되지 않기 때문입니다.

Webflow 플랫폼 비용 (2025)

플랜 월간 (연간 청구) CMS 항목 주요 제한사항
CMS $23/mo 2,000 1개 로캘, 기본 SEO
Business $39/mo 10,000 3개 로캘, 양식 파일 업로드
Enterprise 사용자 정의 (~$800-2,000/mo) 10,000+ 사용자 정의 제한, SLA, SSO

총 소유 비용 (1년)

비용 카테고리 Webflow (사용자 정의 빌드) Headless (Next.js + Sanity)
플랫폼/호스팅 $468-$4,800 $240-$2,400 (Vercel + Sanity)
디자인 + 개발 $15,000-$40,000 $25,000-$60,000
타사 통합 $500-$2,000 $500-$2,000
지속적인 유지보수 $3,000-$8,000 $5,000-$15,000
1년 총 $19,000-$55,000 $31,000-$79,000

Webflow는 더 저렴합니다. 의문의 여지가 없습니다. 하지만 간격은 제한에 도달하고 해결책이 필요할 때 2년차와 3년차에 줄어듭니다. headless 접근 방식은 초기 투자가 더 높지만 확장할 때 증분 비용이 낮습니다.

Webflow Headless 빌드가 SaaS를 위해 어떻게 보일 수 있는지에 대한 문맥을 보려면, 우리의 가격 페이지를 확인하세요 -- 이 프로젝트가 실제로 드는 비용에 대해 투명합니다.

FAQ

Webflow는 SaaS 웹사이트에 좋은가요?

네, Webflow는 SaaS 마케팅 및 랜딩 페이지 사이트에 진정으로 좋습니다. 마케팅 팀이 개발자의 개입 없이 페이지를 생성, 반복, 게시할 수 있는 기능이 뛰어납니다. Jasper, Lattice, Dropbox Sign과 같은 잘 알려진 SaaS 회사에서 사용됩니다. 부족한 곳은 SaaS 제품 인터페이스, 인증된 경험, 또는 무거운 서버 측 논리가 필요한 사이트입니다.

SaaS를 위한 최고의 Webflow 템플릿은 무엇인가요?

2025년의 인기 있는 옵션은 Webflow 마켓플레이스의 SaaSFlow ($79), JENIUS ($129), 그리고 StartUp ($99), 그리고 BRIX Templates의 FLAVOR 및 Flavor SaaS ($149-$249)를 포함합니다. 템플릿은 속도가 필요한 초기 단계 스타트업에 좋지만, 상당한 사용자 정의를 예상하세요. 대부분의 Series A+ 회사는 6-12개월 내에 템플릿에서 벗어납니다.

Webflow에서 완전한 SaaS 제품을 구축할 수 있나요?

정말로 아닙니다. Webflow는 프론트 엔드 웹사이트 빌더이지, 애플리케이션 플랫폼이 아닙니다. 인증을 위해 Memberstack 및 백엔드 논리를 위해 Xano와 같은 도구를 볼팅할 수 있지만, 함께 작동하도록 설계되지 않은 스택을 덕트 테이핑하고 있습니다. SaaS 제품의 경우, 적절한 애플리케이션 프레임워크를 사용하세요. 제품 앞에 있는 마케팅 사이트에 Webflow를 사용하세요.

SaaS 사이트에 대해 Webflow가 WordPress와 어떻게 비교되나요?

Webflow는 더 나은 디자인 제어, 더 깨끗한 코드 출력, 내장 호스팅을 제공합니다. WordPress는 더 큰 플러그인 에코시스템, 낮은 비용, 더 많은 개발자 가용성을 제공합니다. 2025년에 SaaS 세계는 마케팅 사이트에 대해 WordPress에서 Webflow로 대체로 이동했으며, 주로 Webflow의 시각 편집기가 비기술적 마케팅 팀에게 더 빠르기 때문입니다. WordPress는 여전히 10,000+ 페이지가 있는 콘텐츠 무거운 사이트를 위해 이기고 있습니다.

SaaS를 위한 Webflow의 SEO 제한은 무엇인가요?

Webflow의 SEO 도구는 SaaS 마케팅 사이트가 필요한 90%를 포함합니다. 주요 제한사항은: 복잡한 논리에 기반한 프로그래밍 방식의 메타 태그 생성 없음, 사용자 정의 코드 없이 제한된 스키마 마크업 옵션, 동적 콘텐츠에 대한 서버 측 렌더링 없음 (따라서 JavaScript 렌더링 콘텐츠는 인덱싱되지 않을 수 있음), 그리고 지역화 hreflang 구현은 여전히 어느 정도 수동입니다. 대부분의 SaaS 회사의 경우, 이것들은 거래 중단자가 아닙니다.

SaaS 회사는 Webflow에서 headless CMS로 언제 전환해야 하나요?

CMS 항목 제한을 정기적으로 충돌할 때, 5개 이상의 언어로 지역화가 필요할 때, 서버 측 개인화 또는 인증이 필요할 때, 또는 타사 스크립트의 수가 허용되는 수준 아래로 성능을 저하시킬 때 전환을 고려하세요. 일반적으로 이것은 마케팅 작업이 성숙해지고 사이트가 Webflow가 깔끔하게 처리하는 것을 넘어서 확장해야 할 때 Series B 주변에서 발생합니다. headless CMS 개발 접근 방식은 더 많은 활주로를 제공합니다.

SaaS 마케팅 사이트를 Webflow에서 구축하는 데 얼마나 걸리나요?

템플릿 기반 사이트는 1-2주 내에 라이브될 수 있습니다. CMS 아키텍처, 디자인 시스템, 통합이 있는 사용자 정의 Webflow 빌드는 일반적으로 4-8주가 걸립니다. 허브-스포크 아키텍처가 있는 복잡한 멀티 제품 SaaS 사이트는 8-12주를 걸릴 수 있습니다. 이것을 비슷한 범위의 사용자 정의 headless 빌드와 비교하면 8-16주가 걸립니다. Webflow의 속도 이점은 실제이지만 복잡성이 증가함에 따라 감소합니다.

Webflow는 초기 단계 SaaS 스타트업을 위해 가치가 있나요?

플랫폼이 $23-$39/월이고 괜찮은 사용자 정의 빌드가 $5,000-$15,000일 때, Webflow는 시드 전부터 Series A 회사에 대한 강한 가치를 제공합니다. 대안 -- 사용자 정의 코드 사이트 -- 는 초기에 2-3배 더 많은 비용이 들고 마케팅 변경을 위해 지속적인 개발자 시간이 필요합니다. 부트스트랩하거나 수익이 없는 경우, Webflow는 전문적인 마케팅 존재감으로 당신의 무게보다 더 펀치할 수 있게 해줍니다. 규모를 확대함에 따라 벗어날 것 같다는 것을 알기만 하면 됩니다.