KOTRA & JETRO 數位出口補助：網站費用享50%補助
KOTRA 和 JETRO 數位出口補助：取得 50% 的網站費用補助
如果你是韓國或日本製造商尋求開拓海外市場，很有可能你的政府會為你的網站建置支付一半費用。不是打字錯誤。KOTRA（韓國貿易投資振興公社）和 JETRO（日本外部貿易組織）都運營數位出口推廣計畫，為建置出口導向網站、電子商務平台和數位行銷基礎設施的成本提供 50% 的補助。我已協助多位製造業客戶申請這些補助，這筆錢是真實的——但申請流程有足夠的複雜性，導致大多數公司從未試圖申請。本指南將解決這個問題。
我們將並排詳細介紹這兩項計畫：涵蓋內容、不涵蓋內容、申請方式，以及如何組織你的網頁開發項目才能真正符合條件。無論你是一家韓國中小企業建置全球 B2B 網站，還是一家日本公司推出英文電子商務商店，這都是你需要的遊戲手冊。
目錄
- 為什麼這些補助存在
- KOTRA 數位出口支持計畫
- JETRO 投資和出口補助
- 並排比較：KOTRA vs JETRO
- 實際符合條件的費用
- 如何組織網頁項目以獲得補助批准
- 實際預算範例和計算
- 分步驟申請流程
- 導致申請被拒絕的常見錯誤
- 與開發公司合作
- 常見問題
為什麼這些補助存在
南韓和日本都擁有老化的國內市場和依賴出口的經濟體。他們的政府多年前就明白了一些顯而易見的事情：如果中小型製造商無法在國際市場銷售，整個經濟就會停滯不前。而在 2025 年，在國際市場銷售意味著要有適當的數位存在——而不是一個 2012 年的宣傳冊網站加上谷歌翻譯。
KOTRA 自 1962 年以來一直運營出口推廣計畫。JETRO 自 1958 年以來。但數位特定計畫自 2020 年以來大幅增加，當時 COVID 使人們清楚地認識到沒有線上銷售渠道的公司無法進行業務。兩家機構現在積極資助網站開發、數位行銷、電子商務平台整合，以及通過數位渠道進入海外市場。
這兩項計畫的基本邏輯類似：中小企業可以獲得符合條件的數位項目成本的高達 50% 的補償，其上限因計畫層級而異。對於製造商，這通常意味著在你的網頁開發投資上收回 ₩15-50 百萬（KOTRA）或 ¥10-20 百萬（JETRO）。
這筆錢不是小數目。這是建置基礎 WordPress 網站和建置真正多語言無頭 CMS 平台（實際上可以轉換國際買家）之間的區別。
KOTRA 數位出口支持計畫
KOTRA 運營多項與網站開發融資重疊的計畫。對於 2025 年最相關的計畫是：
全球線上行銷支持（글로벌 온라인 마케팅 지원）
這是 KOTRA 的旗艦數位出口計畫。它涵蓋：
- 為出口市場開發和重新設計網站
- 線上市場進入（亞馬遜、阿里巴巴等）
- 針對海外市場的數位廣告
- SEO 和內容本地化
- 產品行銷的視頻製作
補助率為中小企業 50%，年度上限通常介於 ₩25-50 百萬之間，具體取決於特定的小計畫和你公司的出口歷史。年出口額少於 500 萬美元的公司通常符合更高的支持層級資格。
出口憑證計畫（수출바우처）
出口憑證更廣泛且更靈活。你收到可以在預先批准的服務提供商（包括網頁開發公司）花費的憑證，用於出口相關服務。政府根據公司規模和出口階段支付 50-70% 的成本。
對於 2025 年，典型的分配是：
- 新出口商：高達 ₩30 百萬的憑證
- 成長型出口商（100 萬-500 萬美元年度）：高達 ₩40 百萬
- 已確立的出口商（500 萬美元以上）：高達 ₩50 百萬
問題是什麼？你的開發公司需要註冊為獲批准的 KOTRA 服務提供商。並非每家公司都符合條件，註冊流程需要 2-3 個月。
中小企業數位轉型支持
一個更新的計畫，專門針對採用數位工具的製造公司。網站開發在作為更廣泛數位轉型計畫的一部分時符合條件——例如，整合你的網站與 ERP 系統、實現產品配置器或構建具有實時庫存數據的 B2B 入口。
涵蓋：符合條件的項目成本的 50% 高達 ₩100 百萬。這裡的條件更高，但支付也更高。
JETRO 投資和出口補助
JETRO 的方法略有不同。雖然 KOTRA 專注於幫助韓國公司出口，但 JETRO 運營的計畫既適用於在海外擴張的日本公司，也適用於在日本投資的外國公司。這兩條途徑都可以資助網站開發。
刺激直接投資項目補助
這是 JETRO 最有文件記錄的計畫。它針對在日本建立或擴展業務的外國關聯公司：
- 中小企業： 高達 1/2（50%）的符合條件費用，最高 ¥20 百萬
- 大型企業： 高達 1/3 的符合條件費用，最高 ¥20 百萬
符合條件的費用明確包括廣告、設備、外包（涵蓋開發公司）和人員成本。如果你的公司正在日本建立業務，需要日文網站、電子商務平台或數位行銷基礎設施，此計畫直接適用。
項目必須展現技術新穎性或引入新的商業模式。標準宣傳冊網站不會符合條件。但一個由無頭 CMS 驅動的多語言平台，具有整合產品目錄、本地化內容和實時定價？那通過了條件。
日本中小企業數位海外擴張支持
對於在海外銷售的日本製造商，JETRO 和 METI（經濟、貿易和工業部）共同資助數位出口計畫。2025 年計畫提供：
- 50% 的覆蓋率用於針對海外市場的網站開發
- 電子商務平台整合支持
- 多語言內容創建的資金
- 數位廣告預算配對
典型的上限範圍從 ¥5 百萬到 ¥20 百萬，具體取決於公司規模和項目範圍。申請每季開放，製造公司的批准率一直約為 35-40%——不是保證，但如果你的申請紮實，機率還不錯。
區域政府附加計畫
這是大多數人忽略的地方：日本的都道府縣和市政府通常有自己的數位出口補助，可堆疊 JETRO 的計畫之上。東京、大阪、愛知（許多製造商所在地）和福岡都運營單獨的計畫。在某些情況下，你可以獲得 JETRO 的 50% 加上區域政府額外的 25%，使你的總覆蓋率達到項目成本的 75%。
相同的情況也適用於韓國——個別道和市通過他們的地方經濟發展機構運營補充計畫。
並排比較：KOTRA vs JETRO
| 特徵 | KOTRA（韓國） | JETRO（日本） |
|---|---|---|
| 主要計畫 | 全球線上行銷支持 | 數位海外擴張支持 |
| 中小企業補助率 | 50% | 50% |
| 大型公司比率 | 30-50% | 33% |
| 典型上限 | ₩25-50M（～$18-36K 美元） | ¥10-20M（～$65-130K 美元） |
| 申請頻率 | 年度（通常 1-2 月） | 季度 |
| 批准時間表 | 4-8 週 | 6-12 週 |
| 網站開發符合條件？ | 是，明確 | 是，在外包下 |
| CMS/平台成本？ | 是 | 是 |
| 託管/SaaS 費用？ | 首年僅限 | 項目期間僅限 |
| 公司必須預先批准？ | 是（針對憑證計畫） | 否，但有幫助 |
| 可與區域計畫堆疊？ | 是 | 是 |
| 補償模式 | 項目後支付 | 項目後或里程碑式 |
| 所需文件 | 出口商業計畫、報價單 | 項目提案、成本明細 |
一個重要提示：JETRO 的上限在絕對數字上明顯更高。日本製造商實際上可以在主要網頁平台構建上收回 ¥15-20 百萬（～$100-130K 美元）。那足以資助認真的無頭 CMS 實現以及適當的本地化，而不僅僅是翻譯主頁。
實際符合條件的費用
這是事情變得具體的地方，也是我看到最多困惑的地方。兩項計畫都涵蓋網站開發，但細節在於什麼算作「符合條件的費用」。
通常涵蓋的費用（兩項計畫）
- 設計和用戶體驗工作： 線框圖、原型、視覺設計、用戶研究
- 前端開發： HTML/CSS/JS、React、Next.js、Astro——實際的構建
- 後端開發： API 整合、CMS 設置、資料庫架構
- 內容創建： 文案、翻譯、本地化、攝影、視頻
- SEO 實現： 技術性 SEO、關鍵字研究、內容優化
- 電子商務設置： 產品目錄、支付整合、運輸計算器
- 數位廣告： 海外市場前 3-12 個月的付費廣告
- 分析和追蹤： GA4 設置、轉換追蹤、報告儀表板
通常不涵蓋的費用
- 進行中的託管費用 超過項目期間（通常最多 12 個月）
- 內部員工薪金（JETRO 是例外——他們確實涵蓋人員）
- 與項目無關的硬體購買
- 域名註冊（費用微乎其微，但在某些計畫中明確排除）
- 維護合約 超過初始項目範圍
- 內部工具的軟體許可證 不是直接網站的一部分
灰色區域
SaaS 訂閱很棘手。無頭 CMS 訂閱（Contentful、Sanity、Storyblok）通常在項目期間可涵蓋，因為它與網站構建直接相關。Slack 訂閱用於團隊溝通則不是。如有疑問，請在你的提案中列出它，讓審查委員會決定——他們會刪除他們不批准的項目，而不是拒絕整個申請。
如何組織網頁項目以獲得補助批准
我在過去幾年中審查過製造業客戶的大約十幾項補助申請。獲得批准的申請共享常見特徵：
1. 圍繞出口收入構建所有內容
無論是 KOTRA 還是 JETRO 都不在乎你的品牌改造。他們在乎出口。你的提案需要從網站投資到國際銷售之間繪製一條直線。不要寫「我們想要一個現代網站」。寫「我們需要一個多語言 B2B 平台來從北美和歐洲買家那裡獲取詢問，在 24 個月內目標為 200 萬美元的新出口收入」。
2. 選擇正確的技術堆棧
審查人員會尋找展現創新的項目，而不只是一次新的油漆工作。這是無頭架構變得真正戰略性的地方。一個使用 Next.js 驅動的無頭網站的提案，配上 結構化 CMS 後端，會比「我們將更新我們的 WordPress 主題」得分更好，因為它展現了技術投資。
同樣地，一個 基於 Astro 的靜態網站，內置國際化，表明你在考慮海外訪問者的性能——當你的買家距離你的服務器 8,000 英里時，頁面加載時間很重要。
3. 包括可測量的 KPI
你的提案需要數字。目標海外訪問者計數、詢問轉換率、預期出口量增加。使其現實——審查人員可以聞到虛偽的氣味。
4. 詳細預算
模糊的行項目會被拒絕。不要寫「網站開發：₩40,000,000」。分解：
信息架構和用戶體驗研究： ₩4,000,000
用戶界面設計（桌面 + 行動）： ₩6,000,000
前端開發（Next.js）： ₩10,000,000
CMS 整合（Contentful）： ₩5,000,000
多語言內容（英文、德文、西班牙文）： ₩8,000,000
SEO 實現： ₩3,000,000
電子商務整合： ₩4,000,000
─────────────────────────────────────
總計： ₩40,000,000
補助請求（50%）： ₩20,000,000
這種詳細程度表明你已經實際規劃了項目，而不是隨意選擇一個數字。
實際預算範例和計算
讓我詳細介紹兩個真實場景：
韓國汽車零件製造商（KOTRA 計畫）
公司： 150 名員工、800 萬美元年收入、300 萬美元出口 目標： 帶有產品配置器的英文/德文 B2B 網站
項目預算：
用戶體驗/用戶界面設計： ₩8,000,000
Next.js 開發： ₩15,000,000
無頭 CMS（Sanity）： ₩6,000,000
產品配置器： ₩12,000,000
翻譯和本地化： ₩5,000,000
SEO 和分析： ₩4,000,000
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總計： ₩50,000,000（～$36,000 美元）
KOTRA 補助（50%）： ₩25,000,000（～$18,000 美元）
公司支付： ₩25,000,000
日本精密設備製造商（JETRO 計畫）
公司： 80 名員工、12 億日元收入、建立美國銷售渠道 目標： 具有來自日本 ERP 實時庫存的英文電子商務網站
項目預算：
用戶體驗研究和設計： ¥2,500,000
無頭電子商務（Shopify）： ¥4,000,000
前端（Next.js/Astro）： ¥5,000,000
ERP 整合開發： ¥4,500,000
內容創建和攝影： ¥2,000,000
數位廣告（6 個月）： ¥3,000,000
──────────────────────────────────
總計： ¥21,000,000（～$137,000 美元）
JETRO 補助（50% 上限）： ¥10,500,000（～$68,000 美元）
公司支付： ¥10,500,000
注意日本計畫更高的上限如何使資助一個真正雄心勃勃的項目變得可行。
分步驟申請流程
KOTRA（典型時間表：3-4 個月）
- 檢查符合條件性 在 KOTRA 網站（kotra.or.kr）——你需要有效的商業註冊和出口歷史或出口計畫
- 參加介紹會議 ——KOTRA 在主要城市和線上舉辦這些會議。不總是強制的，但審查人員會注意參加情況。
- 準備出口商業計畫 ——這是你申請的核心。10-15 頁涵蓋市場分析、競爭定位和數位策略。
- 獲得開發報價 ——你需要來自不同公司的至少 2-3 份報價。如果使用憑證計畫，報價必須來自註冊的提供商。
- 在開放窗口期間提交申請（通常是 1 月至 2 月的主要輪次，年中還有補充輪次）
- 面試/審查 ——某些計畫需要向審查委員會進行演示
- 批准通知 ——提交後 4-8 週
- 執行項目 ——你有 6-12 個月來完成工作
- 提交完成報告 附帶發票、可交付物和 KPI 進度
- 接收補償 ——報告批准後 4-6 週
JETRO（典型時間表：4-6 個月）
- 聯絡 JETRO 的地區辦事處 或你最近的日本投資中心
- 確認計畫符合條件 ——要求因計畫層級而異
- 草擬項目提案 ——強調技術新穎性和經濟貢獻
- 準備詳細預算 附帶支持報價
- 在季度申請窗口期間提交
- 外部審查委員會 評估提案（6-12 週）
- 簽訂合約 批准時
- 在指定期間內執行項目
- 需要中期和最終報告
- 最終審計後處理補償
導致申請被拒絕的常見錯誤
我看過申請因令人沮喪的原因失敗。以下是最大的陷阱：
將其視為品牌重塑項目。 兩家機構資助出口基礎設施，而非企業身份工作。如果你的提案讀起來像你在刷新你的徽標和顏色，它就到此為止了。
錯過申請窗口。 KOTRA 的主要輪次在 1 月開放。錯過，你就要等一年。在 11 月設置日曆提醒。
膨脹的預算。 審查人員知道東西的成本。為 10 頁網站報價 ₩100M 將立即被標記。保持預算現實和詳細。
沒有市場研究。 你需要展示你了解目標出口市場。包括競爭對手分析、市場規模和買家角色。
模糊的技術描述。 「我們將構建一個現代網站」毫無意義。「我們將實現一個 Next.js 前端，具有增量靜態重新生成，連接到 Sanity CMS 用於多語言內容管理，部署在 Vercel 的邊緣網路上，在北美市場實現低於 200ms 的 TTFB」——那表明你已經做了功課。
忘記發佈後計畫。 審查人員想知道網站在發佈後不會腐爛。包括 12 個月的內容更新、SEO 監控和性能優化計畫。
與開發公司合作
這是我的誠實看法：補助申請流程的工作量足以讓你想要一個之前做過的公司合作夥伴。並非每個開發店都了解如何為政府計畫構建提案，文件要求是特定的。
在 Social Animal，我們已協助製造業客戶在韓國和日本的兩邊為補助符合條件的提案組織起來。我們的 無頭 CMS 開發能力和 Next.js 專業知識直接對應審查人員批准的技術差異化項目類型。如果你對你的公司的補助符合條件項目可能看起來像什麼感到好奇，我們的定價頁面為你提供了一個起點，我們總是樂於討論具體情況。
但無論你與我們還是另一家公司合作，請確保構建你的網站的任何人都理解文件和報告要求是項目範圍的一部分。為其預算。一個具有適當可交付物追蹤的良好文件化項目不僅對補助有益——對你也有益。
常見問題
我可以同時申請 KOTRA 和 JETRO 補助嗎？ 不是針對同一項目。每個計畫都要求項目不由另一個政府計畫雙重融資。但是，如果你是一家擁有日本子公司的韓國公司（反之亦然），你理論上可以通過每個機構資助不同的項目——一個通過 KOTRA 的韓文 B2B 網站和一個通過 JETRO 的日本市場進入網站，例如。
我的網站必須由本地韓國或日本公司構建嗎？ 不一定。KOTRA 的憑證計畫需要註冊服務提供商，但更廣泛的全球線上行銷支持計畫接受海外公司，只要適當的發票和合約已到位。JETRO 的計畫通常允許外國分包商。也就是說，擁有本地實體或註冊分支會使文件更簡單。
如果我的公司太大無法符合中小企業資格怎麼辦？ 你仍然可以申請——你只會獲得較低的補助率（通常是 50% 而非 30-33%）。兩項計畫都有大型企業的層級。項目上限通常相同，所以大型公司的絕對最大補償較低。
從申請到補償的整個流程需要多長時間？ 實際上，8-14 個月。這分解為準備 1-2 個月、審查和批准 1-3 個月、項目執行 4-8 個月、最終報告和補償 1-2 個月。不要根據快速收到錢來計劃你的現金流。
我可以使用補助來重新構建現有網站嗎？ 是的，只要重建服務於出口目的。重新設計你的韓文國內網站不會符合條件，但將其重新構建為多語言出口平台絕對可以。關鍵是證明新網站以舊網站沒有的方式為國際市場服務。
SaaS 和託管成本是否涵蓋？ 項目期間首年訂閱通常符合條件。項目完成日期後的進行中託管和 SaaS 費用不符合。這是無頭架構對補助項目有效的原因之一——構建和啟動期間的 CMS 訂閱是可涵蓋的，進行中的成本相對較小。
如果我未能達到提案中的出口目標會怎樣？ 在大多數情況下，你不必償還補助。你提案中的目標是目標，而不是合約義務。但是，KOTRA 在你申請未來計畫時會考慮你的記錄。不斷未能達到目標會影響未來的批准。雄心勃勃但現實。
初創公司或沒有出口歷史的公司可以申請嗎？ 是的。KOTRA 和 JETRO 都為「新出口商」或首次進入國際市場的公司提供特定層級。實際上，這些公司有時會獲得優先考慮，因為計畫旨在創建新出口商，而不僅僅支持現有出口商。你將需要一個紮實的市場進入計畫來補償缺乏記錄。