成長段階の企業向けアウトソースCMOサービス

マーケティング・コンサルタントは推奨事項を提供します。フラクショナルCMOは実行を所有します。当社はあなたのリーダーシップ会議に参加し、チームとベンダーを管理し、パイプライン目標を設定し、結果に対して責任を持ちます。当社はあなたのCMOとして機能します — 福利厚生やコーナーオフィスが不要なだけです。

ほとんどの契約は6～18ヶ月間実施されます。最初の90日間は監査、戦略、クイックウィンに焦点を当てます。6ヶ月までに、明確なアトリビューションを備えた機能的なマーケティング・エンジンが完成します。当社を無期限に継続する顧客もいれば、フルタイムのCMOを雇用して移行管理を支援する顧客もいます。

はい。直接的なチーム管理は契約の核となる部分です。当社は週次1対1ミーティングを実施し、個別OKRを設定し、メンタリングを提供し、パフォーマンス面談を処理します。スキル・ギャップがある場合、早期に特定し、スキル向上または採用のいずれかを実施します。あなたのチームは当社のリーダーシップの下で向上します。

パイプライン貢献と収益への影響 — 以上です。オンボーディング時に四半期パイプライン目標を設定し、週次で報告します。副次的なメトリクスには、マーケティング由来のパイプライン速度、CAC、CAC回収期間、チャネルレベルのROASが含まれます。すべてのダッシュボードは活動をドルに紐付けます。

当社はB2B SaaS、プロフェッショナル・サービス、医療技術、および年間5,000万～1億ドルの売上高を持つマーケットプレイス事業を専門としています。共通点は、プロダクト・マーケット・フィットを実現し、一からポジショニングを策定するのではなくパイプラインをスケーリングするためのマーケティング・リーダーシップが必要な企業です。

最初の30日以内にマーケティングとセールスの間の正式なSLAを構築します。これには、ライフサイクル段階の共有定義、リード・スコアリング・モデル、ハンドオフ・プロトコル、およびリード品質のフィードバック・ループが含まれます。当社はパイプライン・レビューに参加し、セールス・リーダーが期待しているファネル上部の数値を所有します。